Como Jefe de Desarrollo Comercial de mi empresa, tengo la oportunidad de interactuar con prospectos y clientes a diario. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es uno de nuestros servicios más importantes.
La mayoría de las partes interesadas acuden a nosotros a través de recomendaciones y, por lo tanto, ya comprenden por qué deberían gestionar de forma proactiva su visibilidad online. En algunos casos, sin embargo, me encuentro con escépticos. Se les ha dicho que hagan SEO, pero todavía no pueden manejarlo.
Como era de esperar, creo que todas las empresas deberían tener un sitio web y trabajar duro para clasificarlo orgánicamente también. En muchas conversaciones, tengo que explicar al cliente las razones y los procesos detrás de un buen programa de SEO.
Esta publicación es para cualquiera que busque vender, comprar o administrar sus propias campañas y programas de SEO. Los tres grupos deben adoptar el SEO y no huir de él.
Las 12 excusas más comunes que utilizan las empresas para evitar la optimización de motores de búsqueda
¿Cuál es la excusa más común que ha escuchado? Estos son los que hemos visto repetidamente y es casi seguro que haya escuchado uno o más de ellos.
- ¿Qué es SEO de todos modos?
Esta es posiblemente la objeción más fácil de responder. Esta es una pregunta válida para cualquier persona fuera del espacio de marketing de entrada, digital o de Internet.
Todo el mundo empieza con cero conocimientos de SEO. Todos tuvimos que aprender de una forma u otra.
La mejor respuesta que he encontrado es explicar las tres áreas principales del SEO: técnica, en la página y fuera de la página. La mayoría de los empresarios comprenderán rápidamente lo que todos quieren decir cuando se los explica en un solo marco.
A menudo tenemos que reducirlo aún más para las partes interesadas que no tienen experiencia en la web. Explicaremos de qué se trata a un alto nivel, pero en estas conversaciones, los beneficios y los resultados esperados juegan un papel más importante.
Siendo realistas, cualquier persona que administre o compre servicios de SEO debería tomarse el tiempo para al menos comprender los conceptos básicos. Ayuda a minimizar la frustración y la posición para una buena relación de trabajo entre gerentes y expertos en SEO.
Ya he compartido mi opinión sobre esto. Aparte de los beneficios obvios de obtener tráfico «gratuito» de los motores de búsqueda, existe un riesgo fundamental de no hacerlo en absoluto.
¿Tienes competidores? Casi todos hacemos esto, ya sea en competencia directa o lo suficientemente cerca como para apuntar a las mismas palabras clave y temas.
¿Crees que ninguno de ellos se preocupa por el SEO? Muy improbable. Este mito no solo te deja sin un camino real hacia la clasificación, sino que también permite que tus competidores sigan construyendo una ventaja. Esto va a importar en el futuro, por lo que su sitio web necesita absolutamente SEO.
- Mi equipo de marketing dice que no tenemos que hacer SEO
¿De verdad? ¿Su equipo de marketing le dice que el SEO no está ayudando a su negocio?
Espero que se encuentre en una situación física que dependa al 100% de la ubicación y el tráfico de peatones. Tal vez Yelp sea suficiente para mantener su negocio en movimiento, siempre que no le importe pagar su recompensa para aparecer.
Si su equipo de marketing le dice que no necesita SEO, necesita un nuevo equipo de marketing. Simplemente no saben cómo funciona el inbound marketing para millones de otras empresas en todo el país.
- Nuestra empresa / sitio web es demasiado pequeño para el SEO
Este realmente me confunde. Es un hecho conocido que los preneurs solitarios han logrado ganar millones de dólares en Internet.
Dime de nuevo, ¿por qué tu empresa o sitio web es demasiado pequeño para el SEO? Si tiene una persona involucrada y un sitio web de una página, entonces puede usar SEO.
Si aún no tiene clientes, ¿cómo los encuentra? Cómo te encontrarán ¿Cuál es el propósito del sitio web en primer lugar?
Ninguna empresa es demasiado pequeña para necesitar la optimización de motores de búsqueda. De hecho, cuanto más pequeño sea, más beneficios obtendrá de él. Elimina este mito de tu vocabulario.
- Tiempo: el SEO está tardando demasiado
Hablo mucho sobre lo impaciente y demasiado concentrado que es el ROI. Tal vez a la gente le eche a perder el antiguo método de SEO con el que podrías engañarte para llegar a la cima. De hecho, rechazamos a muchos prospectos que están demasiado obsesionados con la antigua forma de hacer las cosas.
Todo lo que vale la pena hacer, vale la pena hacerlo bien. Y simplemente no hay atajos si lo haces bien.
Sí, el SEO lleva tiempo. Si se apresura, se expone a una serie de sanciones manuales y algorítmicas.
¡Eso no significa que debas evitar el SEO por completo! De hecho, a otros les resultará demasiado abrumador hacer lo mismo. Esta es tu oportunidad de vencerlos.
Haga un compromiso a largo plazo con el SEO. Incorpórelo a su forma estándar de hacer negocios. Tómalo seriamente. Así es como funciona hoy.
- Dinero: SEO cuesta demasiado
Mi respuesta a esta excusa es «sí y no». Claro, el SEO cuesta dinero. Pero también publicidad online o leads de compra.
Aquí está la cuestión: el SEO no desaparece mágicamente si dejas de invertir. Es un beneficio apreciativo.
La publicidad es excelente, pero solo ofrece valor siempre que alimente al animal. Debido a esto, el SEO es el lugar número uno donde debe gastar su tiempo y dinero en el marketing entrante.
Si bien es posible que no ofrezca un ROI instantáneo, la tendencia ascendente con el tiempo es mayor que cualquier otra estrategia de marketing.
- Intimidado: no tengo ni idea de por dónde empezar
Como mencioné anteriormente, está bien no estar seguro de qué es el SEO o cómo administrarlo. Demonios, ya tienes un trabajo de tiempo completo en tu empresa. Muchos de ustedes simplemente no tienen tiempo para no asumirlo bajo ninguna circunstancia.
Por este motivo contamos con proveedores, agencias y consultores externos para SEO. Eso es lo que hacemos: gestionamos el SEO en su nombre para que no tenga que conocer todos los detalles. No es necesario perder tiempo para mantenerse al día con las últimas sanciones de Google o actualizaciones de algoritmos.
También proporcionamos personal / tiempo adicional para hacer esto. Como saben todos los buenos consultores, existe una compensación entre tiempo, dinero y calidad.
¿No quieres gastar dinero ni tiempo en eso? No obtendrá los beneficios.
No tienes tiempo, pero ¿puedes permitirte contratar una agencia de SEO para que lo haga? La inversión producirá mejores resultados.
No hay dinero, pero ¿tienes tiempo para SEO? Genial, todavía puedes hacerlo bastante bien.
La cosa es que tienes que comprometerte para obtener el valor. La mayoría de nuestros clientes ven muchos beneficios en sus inversiones financieras en nuestros servicios.
Pero como cualquier buen marketing, debe invertir antes de poder obtener los beneficios. El marketing no le ayuda a vender productos el año pasado; le ayudará a finales de este año y el próximo.
- No entiendo las palabras clave
En algún momento, el mundo empresarial tuvo la idea de que el SEO se trata de palabras clave. Creo que es más fácil tener una vista simple que dedicar tiempo a aprender todos los detalles.
Las palabras clave son importantes sin duda, pero cada día son menos importantes. Google utiliza el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para atender mejor la intención de búsqueda. Esto significa que las palabras clave han cambiado.
En pocas palabras: no es necesario comprender las palabras clave para beneficiarse del SEO. La antigua forma de elegir palabras clave exactas, preocuparse por si subían o bajaban un lugar en el ranking y ver el gran impacto en el tráfico a ese nivel de detalle quedó atrás.
Las palabras clave son importantes, pero los temas semánticos son más importantes. La clasificación de palabras clave es un indicador anecdótico de éxito en estos días.
Cambie su enfoque de las estadísticas arbitrarias, p. Ej. B. donde aparece para una o un puñado de palabras clave (que genera menos de la mitad de su tráfico de todos modos) en el crecimiento general del tráfico orgánico y las conversiones. Estas son métricas comerciales reales e indicadores reales de éxito.
- Miedo: tengo miedo de violar el sitio o de ser castigado
Dada la forma en que Google ha estado imponiendo sanciones desde 2011, esto es muy comprensible. Especialmente para aquellos de nosotros que no entendemos el SEO, puede parecer que hay más riesgos que beneficios.
Claro, si no tiene idea de lo que está haciendo, puede sumergirse en un verdadero lío. Lo mismo es cierto si contrata a una empresa de SEO que no se mantiene al día con las últimas tendencias de la industria.
Si es así, su empresa puede beneficiarse del uso de un buen proveedor de SEO. Google ha dejado muy claro lo que hacen y no quieren que promocione su sitio web. Al igual que contratar a un buen abogado o contador para que lo mantenga actualizado, una agencia de SEO de primera clase le brindará muchos beneficios y lo protegerá de este tipo de riesgo.
- 10.El SEO fuera de la página es demasiado difícil
En primer lugar, sí, el SEO fuera de la página no es una forma rápida y sucia de calificar un sitio web. Ha habido trucos en el pasado para construir enlaces escalables y efectivos. Esos días han quedado atrás.
Así que sí, el SEO fuera de la página es difícil. Pero no, esa no es una excusa para no hacerlo. Si tiene un sitio web, el SEO fuera de la página es imprescindible. Todavía representa más de la mitad del algoritmo y puede ayudarlo o dañarlo dependiendo de cómo se aborde.
Definitivamente puede hacerlo usted mismo y, francamente, ningún buen proveedor de SEO le diría lo contrario. Incluso si contrata a alguien para que administre una campaña en su nombre, su equipo de marketing debe buscar oportunidades adicionales para crear enlaces de alta calidad a su sitio web.
Así que contrate una buena agencia de SEO para que le ayude y haga parte del trabajo. Descubrirá que no es tan difícil como parece si quiere abordarlo usted mismo.
- 11.No hacemos comercio electrónico
Seré breve: sí, los sitios web de comercio electrónico necesitan absolutamente SEO. Mencioné anteriormente cómo todos los sitios web pueden beneficiarse de él.
Incluso los sitios web de comercio electrónico pueden tener dificultades para clasificar. Son fáciles de medir en términos de ROI porque puede cerrar ventas al instante.
Pero otros sitios web también pueden beneficiarse enormemente. Por ejemplo, las empresas B2B con un ciclo de ventas largo necesitan una estrategia de captura de clientes potenciales. A continuación, debe seguir un flujo de trabajo de automatización de marketing para extraer los clientes potenciales reales de toda la lista de clientes potenciales.
El marketing de contenido y el SEO pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca y servicios, el liderazgo intelectual y, en última instancia, los clientes potenciales. Hemos creado nuestro propio negocio de servicios B2B durante los últimos siete años.
- 12.El SEO es aceite de serpiente
¿Es el aceite de serpiente SEO? Esto es SEO de la vieja escuela. El SEO de sombrero blanco no lo es.
Si una empresa le promete un lugar determinado en la clasificación, un contrato de rendimiento garantizado o un mínimo de tráfico adicional para conducir al sitio, entonces se mantenga alejado. Potencialmente, puede obtener resultados rápidamente, pero no será sostenible.
El SEO no se puede garantizar por muchas razones. Los competidores siguen luchando para superarte. Google continúa con su algoritmo de ranking y sus penalizaciones. ¿Mencioné que Google prohíbe estrictamente dar garantías sobre los servicios de SEO?
Un SEO de sombrero blanco será consciente del nivel de incertidumbre. Pueden garantizar una mejora con el tiempo, pero no serán demasiado agresivos. Si es así, haga preguntas difíciles. Quizás estés hablando con alguien que te castigará.
Depende de usted evitar comprar aceite de serpiente, ya sea SEO, software de procesamiento de pedidos o servicios subcontratados. Pregúnteles cómo pretenden promocionarlo. Pregunte sobre las métricas de éxito y sea muy exigente con lo que dicen.
En caso de duda, pregúntele a alguien que conozca en la industria o en marketing. Hay vendedores de aceite de serpiente en muchas industrias. El SEO estuvo dominado una vez por los SEO de sombrero negro, pero son una especie que muere rápidamente. No puedes seguir trabajando si sigues metiendo a los clientes en problemas con Google. Es un hecho