El alcance orgánico es una métrica utilizada tanto en contenido como en marketing en redes sociales. Registra la cantidad de usuarios únicos que han visto contenido de forma natural en un sitio web, una plataforma de redes sociales, etc. La característica más importante del alcance orgánico es que excluye la influencia de los anuncios pagados, que aumentan artificialmente la visibilidad de una sola publicación.
En este artículo, abordamos el problema de la disminución del alcance y le mostramos cómo hacerlo mejor.
Publicidad de marketing de resultados frente a alcance orgánico
Si el alcance deseado ya no se puede lograr orgánicamente, se puede suponer que la publicidad paga funcionaría mejor. Ya sea en las redes sociales o en los resultados de búsqueda de Google, los anuncios son y seguirán siendo un medio tentador para dirigirse a los grupos objetivo. Esto es especialmente cierto en el área B2C, ya que muchas empresas quieren llevar sus productos y servicios a los consumidores de manera específica.
Pero, ¿Qué pasa con el éxito a largo plazo del uso de publicidad paga? En el contexto de algoritmos en constante cambio ¿Por qué las empresas deberían seguir confiando en medidas orgánicas para generar alcance? Aclaramos estas y otras preguntas de cara al éxito de su empresa.
Así es como difieren el alcance pagado y orgánico
Los anuncios son y siempre serán un medio probado y comprobado de atraer la atención de un público objetivo hacia sus productos o servicios. El objetivo a largo plazo aquí, al igual que con el enfoque orgánico, es atraer usuarios a su sitio web. La lógica detrás de los anuncios pagados es la siguiente: paga por un espacio publicitario en las redes sociales o motores de búsqueda como Google y Bing.
Estos lugares se asignan de manera más o menos prominente según el principio de la subasta. Si obtiene un buen lugar, es decir, lo más alto posible en los resultados de búsqueda, hay muchas posibilidades de que muchos usuarios hagan clic en su página.
Aumente de manera efectiva el alcance orgánico con el marketing de contenido
En la práctica, el marketing de contenidos y el SEO (técnico) se han consolidado como excelentes estrategias para generar alcance orgánico. Aquí le mostramos por qué debería considerar esto para su empresa y cómo funciona.
Creando valor agregado con contenido y convenciendo a los usuarios
El marketing de contenidos es una estrategia de comunicación que se centra por completo en el contenido. Por un lado, estos deben ofrecer un valor agregado a los usuarios, que por otro lado les permita interactuar con la empresa, idealmente a través de un proceso de compra.
El contenido sólido que ofrece a los usuarios un valor agregado en última instancia conduce a una mayor confianza en la marca. Contamos los formatos más populares en marketing de contenidos:
- Libros electrónicos y white books: en estos contenidos, en su mayoría más extensos, las empresas se posicionan como líderes intelectuales y transmiten su experiencia a los usuarios. Esto crea confianza hacia la empresa y los lleva a tratar más profundamente los productos o servicios. Se pueden colocar en las páginas de la empresa, por ejemplo, en el blog, o se pueden usar directamente en la página de inicio como un llamado a la acción (CTA) para guiar a los usuarios al siguiente nivel del embudo.
- Infografías: se utilizan para visualizar temas en su mayoría difíciles. Dado que estos son en su mayoría gráficos o estadísticas concisas, se pueden colocar en el sitio web de la empresa o en las redes sociales, por ejemplo.
- Artículo de asesoramiento: en su mayoría piezas de contenido más cortas que son de gran relevancia, especialmente desde una perspectiva de SEO. Son perfectos para brindar a los usuarios respuestas a diversos temas, inquietudes o consultas de búsqueda y así brindar un valor agregado. Aquí es importante colocar palabras clave relacionadas con la industria y el tema para aparecer en los motores de búsqueda antes que la competencia.
Independientemente del formato, el marketing de contenidos debe dar a los usuarios una imagen positiva de la empresa que hay detrás. Especialmente en B2B, el marketing de contenidos es un instrumento cuyo inmenso valor no podemos enfatizar lo suficiente.
Muchas empresas ya han reconocido el potencial del alcance orgánico e invertido los presupuestos de marketing adecuados, especialmente en las páginas de la empresa. Esta estrategia vale la pena aunque solo sea para seguir siendo competitivo y presentar su propia empresa como una marca fuerte.
SEO: puntuar con un sitio web de empresa optimizado técnicamente y en contenido
El marketing de contenidos está estrechamente relacionado con la optimización de motores de búsqueda (SEO). SEO proporciona la solución para un alto alcance orgánico continuo, que es requerido, por ejemplo, por la conversión del algoritmo de Facebook. Asegura que el contenido se siga viendo, generando así alcance y tráfico para los sitios web.
El SEO en sí mismo es una construcción muy compleja en la que debe prestar atención a muchas sutilezas técnicas y relacionadas con el contenido. Los objetivos clave incluyen:
- Diseñar el contenido de tal manera que aparezca lo más alto posible en los resultados de búsqueda. La colocación de palabras clave y una buena estructura del sitio web ayudan.
- Para satisfacer la intención de los usuarios con la mayor precisión posible y comprender la psicología del usuario: los usuarios llegan al sitio web de una empresa con una solicitud específica. Con el contenido correcto, les hace una oferta a la que responden idealmente y se convierten en clientes.
- Satisfacer las necesidades del usuario. Los algoritmos de los motores de búsqueda muestran a los usuarios los resultados de búsqueda que creen que mejor se adaptan a sus necesidades. Si su sitio cumple esta promesa con contenido adecuado, los visitantes del sitio lo recompensarán. Esto sucede en forma de clics, pero también a través de métricas menos obvias, como el tiempo de permanencia o las tasas de rebote. Estas son algunas de las señales de los usuarios, que deben ser lo más positivas posibles para mostrar a los motores de búsqueda y sus algoritmos que el contenido ofrece un valor añadido.
En términos de optimización de motores de búsqueda y alcance orgánico, toda buena agencia de SEO debería poder alinear el contenido del sitio web de su empresa de tal manera que no solo funcione bien con los algoritmos de los motores de búsqueda, sino que también satisfaga las necesidades de los usuarios.
SEO técnico: Una buena estructura de sitio web es fundamental
El SEO técnico es inmensamente importante para la funcionalidad de un sitio web. Garantiza que los motores de búsqueda puedan acceder a su sitio, rastrearlo y finalmente indexarlo. El componente técnico es el marco básico para que las medidas relacionadas con el contenido, como la optimización OnPage, den sus frutos. Aquí hay aspectos del SEO técnico que absolutamente no puede ignorar para su página comercial:
- Estructura de URL: cree una estructura de URL jerárquica para que los usuarios sepan en qué nivel de su página comercial se encuentran. Además, mantenga la URL lo más corta posible y describa mejor el contenido con la palabra clave de enfoque.
- Evite u optimice las páginas 404: de vez en cuando una página ya no existe y muestra un error 404. En lugar de dejar que los usuarios se encuentren con la nada, puede sugerir páginas relacionadas aquí o dirigirlos directamente a ellas a través de una redirección 301.
- Velocidad de la página: como parte de las medidas técnicas de SEO, siempre se debe verificar la velocidad de carga de su sitio. Especialmente con más y más acceso móvil a través de teléfonos inteligentes y tabletas, debe vigilar la velocidad de la página. Los motores de búsqueda clasifican más arriba las páginas que se cargan más rápido.
- Mobile First: no se trata solo de la velocidad de la página que debe centrarse en los dispositivos móviles. Desde marzo de 2021, Google prioriza los sitios web en función de si hay una experiencia de usuario agradable en los dispositivos móviles. Con la ayuda de diseños receptivos, el contenido de escritorio también se muestra de la mejor manera posible en los teléfonos inteligentes. Esto, a su vez, envía señales positivas de los usuarios a los motores de búsqueda.
Contenido SEO: no hay alcance orgánico sin contenido de alta calidad
El marco técnico de un sitio web debe estar lleno de contenido. Estos no solo tienen que ser de alta calidad, sino que también deben ofrecer un valor añadido a los usuarios. Además, la relevancia y la oportunidad (específicas de la industria) son aspectos importantes. Para que todo tenga éxito, definitivamente debe estar atento a los siguientes factores que influyen en el curso de las medidas de SEO de contenido:
- Palabras clave de enfoque: cada subpágina individual del sitio web de su empresa debe optimizarse para las palabras clave de enfoque. Estos suelen ser los términos que los usuarios ingresan en los motores de búsqueda. Por ejemplo, si busca «agencia de marketing de contenido», se le mostrarán las páginas que los motores de búsqueda han elegido para que coincidan mejor con la intención de búsqueda.
- Metatítulos y descripciones: se muestran en los resultados de búsqueda. Sirven para preparar a los usuarios de forma breve, concisa, pero al mismo tiempo atractiva para lo que les espera en el sitio web. Idealmente, usa la palabra clave de enfoque nuevamente aquí y usa CTA para provocar el valor agregado de una visita a la página.
- Estructura del texto: la estructura y los diseños del contenido de su sitio web son importantes para el SEO desde un punto de vista técnico y de contenido. Elementos como títulos y subtítulos dan estructura a la página. Una tabla de contenido también permite a los usuarios saltar directamente a los capítulos que son más relevantes para ellos. Los elementos de la lista con viñetas, infografías, imágenes (preste especial atención a los subtítulos con palabras clave aquí) y los videos también contribuyen a una buena experiencia del usuario y se aprecian con señales positivas para el usuario.
- Contenido SEO moderno: en el mejor de los casos, todos los textos del sitio web están escritos de acuerdo con los estándares SEO modernos. Esto significa que los textos con una conexión temática, por ejemplo, deben ser más bien breves (hasta 300 palabras), mientras que los textos holísticos que tratan un tema de manera integral son bastante largos. También es importante que los textos de SEO modernos se basen en el comportamiento anterior del usuario y, por lo tanto, en una base de datos. Por lo tanto, se adaptan exactamente a lo que buscan los usuarios, las necesidades que tienen y las respuestas que esperan.
- Evite el contenido duplicado: el contenido que aparece en varios lugares con exactamente la misma redacción es un factor disruptivo importante en SEO. En un nivel técnico, los rastreadores de los motores de búsqueda se confunden en cuanto a qué contenido calificar y clasificar. En el peor de los casos, ninguna de las páginas afectadas se clasificará.
La mezcla de canales: si las medidas ya están pagadas, entonces tienen sentido
Por regla general, las empresas no tienen millones de dólares en presupuestos de marketing. Por lo tanto, es importante, especialmente para las empresas pequeñas, planificar y utilizar correctamente el presupuesto existente. Un poco prematuramente, muchos de ellos deciden invertir dinero en anuncios pagados, solo para descubrir que el éxito a corto plazo sin un sitio web estructurado de manera atractiva, desde el punto de vista de SEO, es solo a corto plazo.
Para asegurarse de que este no siga siendo el caso, vale la pena una combinación de canales de marketing. Esto tiene sentido sobre todo porque una estrategia pura de un solo canal, por ejemplo, solo con anuncios solo con suerte y una combinación de los factores calidad del producto, alto CLV y eslogan memorable tiene un éxito sostenible. En B2C en particular, de vez en cuando hay marcas y empresas que aprovechan un golpe de suerte para ganar una buena posición en el mercado. Sin embargo, dado que es poco probable que esto suceda en la mayoría de los casos, analizaremos más de cerca la forma segura.
Combinación de canales
Básicamente, la combinación de canales se trata de combinar medidas orgánicas y pagas de acuerdo con el principio modular de tal manera que el mayor éxito posible para su empresa dentro del marco financiero, en este caso, la mayor cantidad posible de tráfico e interacciones con el grupo objetivo se logra.
Parte de esto no solo debería ser medidas exhaustivas de SEO y optimización de contenido basadas en ellas, sino también una mayor autoridad dentro de su propia industria. Las apariciones en webinars, seminarios o eventos importantes relevantes para la industria también contribuyen a esto. Este enfoque es un factor esencial en el marketing B2B en particular, ya que la autoridad de la marca juega un papel importante aquí. Si logra convencer a los usuarios de la relevancia de su empresa de esta manera, generará más tráfico y una mayor autoridad para su sitio web. Esto, a su vez, es una base óptima para nuevos contenidos en el sitio web de su empresa,
Conclusión
Como puede ver existen métodos eficientes para garantizar un tráfico y conversiones constantes para su empresa. Con una infraestructura de sitio inteligente bajo aspectos de SEO y métodos de marketing de contenido, crea un sitio web de alto rendimiento que genera alcance orgánico y al mismo tiempo está optimizado para conversiones. A largo plazo, esta es una base segura para aumentar las ventas, y todo gracias al marketing orgánico.